近年来，药品电商的商业模式逐渐成熟，同时“互联网+”战略地位不断提升，促使药品电商销售日益活跃，迎来了高速发展的黄金期。这一现象的背后，是国家围绕两票制、带量采购、互联网+医疗、电子处方流转和网售处方药等方面发布的一系列核心政策，这些政策推动了医药电商B2B的规范化和有序化发展。此外，疫情期间培养的线上购药习惯，也使得网上药店成为年轻群体和慢性病患者的首选。

据药智数据显示，中国网上药品销售额逐年攀升，从2020年的约190亿元增加至2023年的约608亿元；2024年销售额继续增长，达到717.7亿元，增速高达18.03%。药品网上销售的市场规模仍在扩大，且市场潜力巨大。

药品电商销售结构变化

ChinaBio生物医药投融资大会了解到，2020-2024年期间，生物制品销售额占比显著上升，从0.57%上升至3.95%；而中药和化学药品整体均呈下降趋势，市场份额分别由34.90%和64.53%下降至32.20%和63.85%。

从处方类型来看，处方药的占比近年来有所波动。ChinaBio生物医药投融资大会了解到，2021-2022年呈现上升趋势，这或许与网售处方药政策的逐步放开有关，拓宽了处方药的销售途径；而2023-2024年出现下降趋势，可能与近几年处方药转非处方药数量逐渐增多相关。非处方药（OTC）在2022年销售额占比出现明显回升，这主要得益于国家自2019年起陆续颁布的多项政策，这些政策从优化中药新药审评方式、提升中医药服务能力、加强医保对中医药支付力度等多方面，大力扶持中医药发展，从而大幅刺激了中成药类非处方药的市场需求。双跨品种则整体呈现下降趋势，这主要是由于药品市场规范化发展，以及处方药与非处方药分类管理细化，消费者在用药选择上更加明晰，加之新的治疗手段和药品不断涌现，导致双跨品种在市场竞争中的优势减弱，占比持续走低。

医保与非医保药品线上销售双增长

医保类型销售额方面，医保和非医保药品的网上销售额均呈现出显著的上升趋势。医保药品线上销售受到线上医保支付的推动，“互联网+医保服务”政策频出，支付范围不断扩大，激发了消费者线上购买热情。同时，线上医保购药流程优化，患者可直接用医保个人账户支付，简化报销环节，提升了便捷性，拉动了医保药品线上销售额的攀升。非医保药品线上热度也持续高涨，随着大众健康意识的增强，对预防、保健类非医保药品的需求大增，例如维生素D、AD滴剂等备受青睐。互联网电商隐私性强、购药便利、选择多样，契合消费者对部分非医保药品的需求，如抗ED药物西地那非、他达拉非等在网上销量可观。药企积极布局线上，加大营销推广，挖掘市场潜力，促使非医保药品销售额持续上扬。

2024年药品电商销售TOP20产品

从2024年药品电商销售产品销售额排名来看，TOP20产品销售额均超4亿元，合计销售规模超过162.43亿元，占全年销售额的22.6%。ChinaBio生物医药投融资大会了解到，减肥类药物热度高，司美格鲁肽注射液、奥利司他胶囊位居榜单前列。抗ED药物同样保持畅销，枸橼酸西地那非片、他达拉非片分别位列第三、五位。此外，维生素AD滴剂、阿胶销售额飙升明显，同比分别增长47.6%、46.7%，前者作为营养补充剂备受关注，后者凭借电商拓宽了消费群体。

文章来源：药智数据